保险新人超简单的获客方法，不拍视频！不写文章！不直播都可以！
第 703 篇有价值的原创分享
明亚保险经纪深圳分公司连续5年业绩第一团队百万圆桌顶尖会员TOT、明亚保险经纪资深销售总监连续5年（2020-2024）蝉联分公司团队业绩冠军你好啊，我是医学转明亚保险经纪，喜欢做理赔又喜欢做财富传承的千千！10年保险老司机
今天聊聊大家都比较关心的，保险新人怎么拓客的话题。很多保险新人不会写文章，不会拍视频，不会直播，是不是没有办法长期持续获客了呢？
不是的！
今天就分享一下我入行保险初期，啥自媒体运营都不会的情况下，是怎么拓客的？
记得刚来明亚保险经纪那会儿，我简直是个"三无"业务员：没客户、没资源、没互联网经验。
在平安保险的时候，我的客户基本就靠妈妈群和同学撑着，同事里卖保险的比买保险的还多，根本指望不上。
转战明亚保险经纪后，发现维持保险经纪人职级比想象中难多了，那时候真是天天为业绩发愁。因为在明亚保险经纪
2017年的某天，我和一个90后明亚同事在欢乐颂吃饭。看他一直低头捣鼓手机，我好奇地问："忙啥呢？"他头也不抬地说："家人啊，姐，这都是未来的客户！"我将信将疑："这真有用？"他特笃定："有用有用！"
就是这个简单的对话，改变了我之后的获客方式。
01从质疑到执行：每天5个的坚持
说实话，当时我对这种"广撒网"的方式是存疑的。
但我是个执行力很强的人，既然有人说有用，那就试试，况且跟我说这句话的人，还是在明亚保险经纪取得结果的人。
于是，我也给自己定了个雷打不动的规矩：每天必须加5个新好友，发5条朋友圈。
现在回想起来，那时候的做法真是笨拙又可爱：
被群主踢出群是家常便饭，但我总能找到新群加进去 研究出"分组可见"的小技巧：新加的人先看不到保险内容，过段时间再逐步开放 加人理由千奇百怪："你家宝宝衣服真好看""这个绘本在哪买的" 朋友圈内容从晒娃开始，慢慢过渡到生活分享，最后才融入保险知识那时候刚到明亚保险经纪，哪懂什么自媒体运营啊，就是凭着一股傻劲在坚持。
每天睡前都要检查：今天5个人加了吗？5条朋友圈发了吗？没完成就觉得自己没完成任务一样。
自从做了这个决定，我发现我改变了很多，不再焦虑，我也给明亚保险经纪的同事分享，带动了几个人跟我一起加人。
02量变到质变：5000好友的转折
就这样，在明亚保险经纪的第二年，日复一日地坚持，我的微信好友从1000多慢慢增长。直到有一天，突然发现好友数量触达了当时5000人的上限。（现在微信好友上限是1万）
这个数字带来的改变是实实在在的：
再也不用为明亚保险经纪人职级考核发愁：庞大的基数保证了持续的咨询量 客户来源多元化：不再局限于妈妈群和同学圈 转介绍越来越多：人脉网络开始自发扩展更重要的是，我悟出了一个道理：保险行业，包括明亚保险经纪，最怕的不是没单子，而是没增量。
就像活水才能养鱼，持续的客户新增才是业绩的保障。
03那些年踩过的坑
当然，这套方法也不是完美无缺的。回头看，有几个教训值得分享：
盲目追求数量：早期加了太多无效好友，后来花了大量时间清理 缺乏分类管理：没有及时给客户打标签，错过很多跟进时机 内容同质化：朋友圈发得太机械，缺少个人特色现在如果时光倒流，再回到最初我加入明亚保险经纪的时候，我主动加人做法会更精细：
加人前先看朋友圈，判断客户性格； 加完后立即打标签； 朋友圈内容要有价值，不只是刷存在感。当然，现在我比较少用原来的方法主动加人了，更多是别人主动加的我，因为我通过互联网运营，在各大流量平台都有我的文章视频，很多人都是看了我的内容，主动找的我。
但如果你是刚入行保险代理&明亚保险经纪的保险新人，如果对各个自媒体都不太熟悉，不妨从加微信好友开始，先慢慢积累，同步也做互联网运营，效率会加倍哦！
04给新人的实用建议
亲爱的保险行业同业，和明亚保险经纪的同事们，如果你也处在拓客的迷茫期，不妨试试这些方法：
设定每日小目标：可以是加3个人，发2条朋友圈 找到自己的加人话术：别再用"你好，我是做保险的"这种开场白 善用社交媒体：不一定要当网红，但要有自己的展示窗口 建立客户档案：简单记录每个新加好友的基本信息 保持持续输出：让朋友圈成为你的线上名片记住，保险代理人&明亚保险经纪是个积累型的职业。我用了整整一年时间，才从拓客焦虑中走出来。但正是那段"笨拙"的坚持，为后来的发展打下了坚实基础。
现在的市场环境虽然和2017年大不相同，但底层逻辑没变：先有量，再有质；先做人，再做事。当你的人脉池足够大时，业绩自然会来敲门。
PS：我和团队的7位销售经理一起，组建了一支400多人的团队，目前正在持续寻找志同道合的伙伴，希望能帮助你在职业选择上做出明智决定。
告别无效内卷：保险代理人短视频获客的3大升维策略
根据最新的数据，2024年我国网民平均每天刷短视频的时间为151分钟，也就是说，平均每天有两个半小时花在刷短视频上。对于保险人而言，短视频也是打造个人品牌+处理客户异议+获客成交的很好工具，但是很多伙伴苦于不会拍摄剪辑，依然没有开始利用短视频。
那么各位代理人该如何利用短视来实现个人品牌+成交客户+理念传播的目标呢 ？！这要求思维的根本跃迁与策略的系统革新。
思维重塑：从推销噪音到价值灯塔
传统保险销售思维在短视频场域注定失效。信息爆炸中，用户对硬性推销已形成天然屏障。如今成功的代理人，必须彻底摒弃单纯产品兜售逻辑，拥抱价值驱动的思维范式 。
首先专业深度是立足之本 。用户不再满足于浅层产品介绍，他们渴求能穿透复杂金融迷雾、提供前瞻性风险管理与财富规划洞见的智囊。代理人必须深耕专业知识，持续迭代认知，在特定垂直领域（如高净值家庭传承、新兴行业创业者保障、长寿时代养老规划）建立不可替代的专家话语权，让每个视频成为用户决策的可靠路标。
其次短视频的核心价值在于精准解决用户未被满足的深层需求 。代理人的内容创作，应植根于对目标客群生活状态、职业焦虑、财富隐忧的深刻洞察。内容方向需直击诸如资产安全隔离、税务优化传承、突发风险对冲等核心痛点，提供清晰可感的解决方案框架。唯有让用户感知到这正是我所困并看到解决曙光 ，价值共鸣才能自然发生。
最后大单成交基石是厚重信任，无法速成 。短视频评论区与私域空间是信任的慢热熔炉。代理人须以真诚、耐心、持续的专业互动替代功利性跟进。认真回应每一条深度咨询，在公开解答中展现负责态度，在私域交流中传递温度与可靠感。点滴积累，方能在用户心中烙印下关键时刻值得托付的深刻印象。
内容深耕：打造穿透人心的专业叙事
在信息碎片化的现在，唯有兼具专业深度与情感温度的内容才能穿透用户心理防线，实现心智占领。保险代理人的短视频内容需构建独特的知识叙事体系 。
在选题方面，要清楚泛娱乐化内容无法吸引高价值客户。聚焦再聚焦，在细分领域 （如科技企业主股权保障、跨境资产配置风险、高端医疗资源对接）精耕细作。内容选题需直指该群体独有的、未被充分讨论的复杂风险与规划难题，展现超越大众产品的认知维度。这种稀缺性专业内容，才是吸引目标客群的核心磁石。
在内容方面，复杂保险与金融知识需经创造性转化 。善用视觉隐喻、现实场景重构、分步推演等手法，将艰涩概念转化为可感可知的视觉语言。讲解家族信托可借助财富方舟构建动画；解析医疗险核心条款可嵌入真实就医决策困境模拟。关键在于剥离专业术语外壳，直击本质逻辑，让用户获得原来如此的认知通透感。
内容需巧妙融入对财富责任、家庭关爱、人生无常的深刻体悟。通过真实客户故事（隐去隐私）展现保险在极端风险下的托底力量，或呈现不同规划路径导致的人生图景差异 。以理性为骨，以感性为翼，唤起用户对确定性的深层渴望，激发主动规划的内在动力。
转化闭环：构建高净值客户成交阶梯
短视频引流的终极目标是高质量转化 。各位保险代理人需设计一套契合高净值客户决策习惯、层层递进的无缝转化路径，将兴趣有效转化为大单委托。
一定要明确个人专业形象是转化基石 。短视频中统一、专业的视觉呈现（场景、着装、谈吐）传递可靠感；持续输出原创深度观点建立权威感；适度分享专业成长历程与严谨工作方式（如方案打磨过程）强化真实感。让个人品牌本身成为用户选择的第一道过滤器，大幅降低后续转化阻力。
直接推销大额产品是转化毒药 ，为短视频兴趣用户提供无压力、高价值的轻量级接触点。可设计专属行业风险自查清单、家庭保障架构速评工具、热点政策解读报告等，用户需通过简单表单或私信关键词获取。以此完成初步需求洞察与精准用户筛选，为后续深度沟通铺路。
在客户选择方面，并非所有咨询者都适合投入大单服务资源 。在初次互动中，通过精心设计的问题（如关注核心、决策时间框架、现有规划成熟度）快速识别意向强烈、需求匹配、支付意愿明确的潜在高价值客户 。将有限精力聚焦于真正能带来有效产出的目标对象。
如今的保险短视频战场，胜败之机已不在流量多寡，而在于专业深度与信任厚度的较量。代理人唯有完成从推销者到价值顾问的思维涅槃 ，方能在短视频的喧嚣深处，开辟出大单成交的静水流深之境。
未来属于那些早早将镜头对准专业价值本身，并以真诚与智慧点亮他人风险！
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